已经到年底了，农历已经26夜，在这个时候，大多数企业已经放假了，但是对于老板来说，对于企业的总账会计来说，我们访问的工作刚刚开始，因为这个时候，是大家相互对账结账的时候。

  中国有一个传统，就是：不管欠多少钱，农历三十之前必须把帐结清。

  在这个时候，对于企业来说，应收账款，应还欠款，都到了结帐的时候了。我们的企业在生产经营和销售过程中难免会遇到欠账，一个人因为长期合作的伙伴，他把原料送给贵宾，规定当时就结账，有的考虑到是月底结账，有的考虑到是两个月结一次，你得考虑到关系好的会到年底结帐。

   这个时候其账面上应该有结余状况，来付给供应商的钱，而对于销售出去的产品，按照合同，分50%定金，90%产品，到协议后结账，质保金是一年以后结账。

  不过真正到了一年以后，对方却还是规定，按照合同把10%，那个时候就要企业的剪板机销售员打电话或者上门催要，因为你知道到了年底，不管是飞机公路铁路，都非常繁忙，上门催要也是一个费神费时的工作，到单位还不一定遇到人，如果老板躲着你，微信不回电话不接，人不见面的时候你也是没有办法，这就失去了一个企业的诚信，你买人家东西，把钱给人家，这是天经地义的事情。

  作为企业的老板，平常看到他的时候，你看到是风风光光的，出入的是豪华酒楼，坐的是豪车，应酬之间是觥筹交错很是风光，旁边还有漂亮的小秘。可是到了年底的时候，工人问他要钱，供应商问他要钱，自己还要出去为欠的款去要债，再要不回来，企业流动资金不足，为了对工人有个交待，对于供应有个交代，到了那个时候，你不是老板，坐着一屋子的欠款的人，这时候的老板就变成了一个老赖，这个时候就是老板焦头烂额的时候，而不是风光再现。在这个时候，首先老板要拿出一个真实的对策，对于任何一个人，对于企业的员工的工资，自己万万欠不得的，哪怕你这时候融资。

  当然了，融资又涉及到一个问题，千万不能碰高利贷，如果你一时之急借高利贷，把钱给了，付出去了以后，高利贷对你来说又是一个天天的噩梦。

  对于供应商，你可以打欠条给人家，如果实在没有现金，你可以把一部分设备抵押给人家，怎么办呢？人家也要回家过年，人家也要对于自己的工人，对自己的供应商有一个交代。

  总的来说，企业的三角债，就是到法庭上，也是一个公说公有理，婆说婆有理的地方，让法官都没办法认真的对待。你说你按合同欠款没还，他说他按合同质量有问题，我不是不给，而是你把设备修好了再给，但是你让我去修设备，我的成本也划不来，但是签合同的时候，价格又低，根本没有利润，我们面对这种情况，不如学学国外，建立一套真正的诚信体系，大家都是按合同来办，我把我的质量做好，你要让我的产品有足够的利润，我会把我的售后服务做好这样。

  企业之间，形成了供销合同，是形成了稳定的，这样客户关系也有了，朋友的关系也有了，这样相互之间取得了信任，其就能长期稳定正常的运转，这个应收款，那都不会成为问题，一个电话就会搞定，这样财务人员也高兴，企业老板也高兴，形成一个皆大欢喜。这就是我们要学习，要形成的一种诚信的社会公平制度。